中山大学是一所有着优良办学传统，包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等学科的综合性大学，系孙中山先生于1924年亲手创立，并亲笔题写校训：博学、审问、慎思、明辨 、笃行。素有“华南第一学府”的美誉。作为国内首屈一指的名牌大学，中山大学在各个学科上均颇有建树，是我国首批博士，硕士学位授予学校和建立首批博士后科研流动站大学之一，也是中国最重要的科学研究基地之一。

中山大学高等继续教育学院以整合校内外资源为社会提供继续教育服务，顺应时代发展之需，针对当前中国企业经营过程中出现的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的实战经验相结合，以满足中国企业提升营销管理者素质的迫切需求。

中山大学营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山大学最具活力，最受欢迎的项目之一。

中山大学营销总监高级研修班课程是体系营销方向的专业延伸学习！

培养营销战略精英， 锻造企业经营核心；

整合营销实战方略， 体悟营销创新思维；

探询品牌战略渠道， 开创市场竞争蓝海；

拓展广阔人脉资源， 贯通中西经营谋略。

课程体系

课程模块

	课 题	学习内容
核心课程（14天）+专题课（6天）+论坛选修（2天）?????合计：选排22天
模块一 营销战略	《营销新思维》	1.企业经营的原则。 2.盈利模式与企业竞争。 3.渠道、品牌的功能。 4.营销与资源整合。
	《消费者行为学与营销策略》	1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。 2. 掌握如何将策略对应于行动。 3. 为自己的产品寻找定位的方式。 4. 建立与优化品牌形象。
	《品牌营销与创新经营》	1.品牌时代的五个问题. 2.企业管理创新的九大趋势. 3.企业策划创新思维常用专法. 4.商务策划思维开发的主要策略。
	《企业营销计划创新攻略》	1.解读企业营销实战中的道、法、术。 2.剖析营销从计划组织到执行操作的全过程。 3.帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。
	《竞争性营销策略》	1.互联网营销的理论基础。 2.网络营销关注的二大问题。 3.创造独特顾客价值。 4.设计有效的商业模式。
模块二： 互联网 新营销	《微赢天下》	1.微博、微信、微视频营销 。 2. 事件营销……
	《大变革时代的渠道重构》	1.新渠道规划、设计策略。 2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。 3.渠道的调整、变革与管理要素。 4.渠道业绩评估、冲突管理与控制。
	《O2O时代的销售模式》	1.O2O销售模式系统分析. 2.开展O2O模式的关键节点。 3. O2O成功案例剖析。
	《新营销体系整合实务》	1.整合营销传播（IMC）体系构建要素。 2.整合营销的对策与措施。 3.大型活动的营销策划案例分析.
	《大数据营销策略》	1.大数据营销的价值. 2.大数据营销的切入点. 3.大数据营销成功案例. D、公关营销双赢策略.
模块三：团队建设	《教练型营销经理技术》	1.职业经理行为基础。 2.打造高协作团队。 3.打造高执行力团队。 4.教练技术在管理中的运用。
	《销售团队的绩效管理》	1.掌握培育和发展销售团队。 2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。
	《打造巅峰营销团队》	1.销售人才甄选的面试问话技术。 2.高效销售团队的构建技术。 3.销售人才的保留与激励。
模块四：客户管理	《大客户营销模式建设》	1．学会如何找对人、说对话。 2．用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。 3．工具分享：制作营销工具六把快刀。 4．销售案例分享与分析（学员案例）。
	《营销谈判博奕》	1.通过布局、守局。 2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。 3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。
模块五：商业模式	《营销的商业模式创新》	1.商业模式创新的意义与作用。 2.产品企业价值观和商业模式关系。 3.营销模式与商业模式的区别与关系。 4.商业模式创新与控制。
模块六：沙盘模拟	《营销管理沙盘模拟实战》	1.收集信息和测量市场需求。 2.营销环境扫描。 3.购买行为、竞争者分析。 4.产品生命周期与市场定位。 5.整合营销与品牌建设。 6.大客户营销策略。
模块七：选修论坛	金融经济类、国学智慧类、健康生活类、综合管理类、财务管理类、人力资源类……

选修论坛（按类别选修，每人可选2天，课题仅供参考，以实际排课课题为准）
课程类别	课程名称
金融经济类	《中国宏观经济金融趋势和政策分析》 《中国民营企业该往哪里去》、《资本的游戏》等
国学及人文素养类	《国学里的大智慧---国学精义》、《儒家文化与企业家修身》 《禅宗智慧与心灵修炼》、《毛泽东的统帅之道》等
生活类	《新经济时代的婚姻关系与女性心理调适》、《解读青春密码》 《健康的自我管理---向运动要健康》、《黄帝内经和身心健康》等
综合管理类	《中小企业利润提升》、《沟通管理艺术》 《巨变时代组织领导力再提升的系统思考》等
财务类	《年度预算管理》 《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》等
人力资源类	《总经理的用人之道》、《转型升级中的人才战略》 《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》等
营销类	《低成本营销战略—微利时代的营销创新》 《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》等

增值服务

每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设；

课后完成随堂作业，巩固、加深学习效果；

课堂外多种多样的学习形式：学习研讨、午间论坛、企业诊断等，放大学习效果；

每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，促进同学间的友谊和资源共享；

自动成为同学会会员，可参加同学会的各项活动，享有更广阔人脉资源；

多种形式的企业考察互访：国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等；

终身学习平台，一次报名，终身学习！

【营销班师资介绍】

张 利

清华远程学堂课程主讲教授。清华大学职业经理人培训中心教授会会员，清华大学继续教育学院客座教授，北京大学经济学院企业家研修班客座教授， 北京大学经济学院金融投资家研修班客座教授，中国人民大学培训学院客座教授 ，中共中央党校特邀教授。以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。

孟昭春

实战派营销专家；实干派培训大师；中国十大培训讲师之一；中国培训管理七剑之一；北大、清华等大学MBA客座教授；海南营销管理学院院长；中国营销学院副院长；中华教育艺术研究会常务理事；中小企业竞争力协会高级顾问；中国培训论秘书长；获2003年国际营销节“营销创新案例金奖”；被誉为授权与控制的难症医师；全国98家电视台“前沿讲座”专题营销讲师；“东方名家”实战营销讲师。

付 遥

中国师道联盟(CTDU)签约高级培训师。著名销售管理顾问。拥有八年以上在IBM和戴尔计算机等公司的销售和管理和六年的培训和咨询经验。致力于帮助销售团队改进销售方法，提高销售技能并激励销售心态，帮助客户提升团队销售业绩。 兼任清华大学、北京大学等特聘授课教授。客户满意度达90%以上。财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》、《猎天下》等，均获得广泛流传和认可。

卞维林

南京大学研究生，清华大学MBA，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席讲师。曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。成功地为中国电信、中国银行、中兴通讯、银河科技、长征电器、泰豪科技、达实智能、世纪人通讯等企业提供营销管理类培训，在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法潜在客户管理、方案营销、高效沟通、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。

王瀚骏

中国企业量化管理模式创立者，2006中国十大营销专家，中国消费者研究\品牌建设专家。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授.时代光华,前沿讲座,中华营销专家网及中华培训网核心推荐讲师。1990年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。并担任市场总监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”。1998年创立夸克[中国]企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。

刘东明

中国十大网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任、北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任、CCTV、中央人民广播电台、新华社《中国名牌》、《中国日报》、《时尚传媒》、《中国经营报》受访专家、新浪微博名人堂、搜狐营销堂、阿里巴巴、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》、阿里巴巴《天下网商》、《互联网周刊》《销售与市场》专家。主讲课题：《网络整合营销》

李力刚

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国贝恩咨询特聘专家，阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监、内聘讲师。北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院总裁班等。主讲课题《谈判博弈》

龙 平

中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家。中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央电视台经济频道栏目专家。

张有为

上海傲立环境工程有限公司 总经理；上海奥鹏企业管理咨询有限公司 总经理；奥鹏网商学苑 首席讲师；亿邦动力网 网商实战顾问；阿里学院AMBA网商讲师；实践家BSE教育集团 特邀电商讲师；

招生对象

企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。

报名条件

具有三年及以上管理工作经验；具有大专及以上学历。

学习时间

在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。

授课方式

14天核心课程+6天专题课程＋2天专题论坛

上课地点

中山大学南校区（广州市新港西路）

学习证书

按教学计划完成全部课程，可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。